Comment mettre en valeur son bien lors d’une vente en Thaïlande? Il faut prendre en compte plusieurs aspects, notamment la législation du pays, la concurrence et la clientèle très cosmopolite. Alors quels sont les secrets pour que la revente se passe rapidement et sans encombre? Quelques petites astuces…
Ne négligez aucun détail
Prenez garde à l’habitude! Il est possible que certaines failles vous aient échappé car vous n’y faites plus attention. Le client, à contrario, peut vite percevoir ces détails qui vous paraissent insignifiants. Il en va de même pour la propreté du logement. N’oubliez pas robinetteries, canalisations, sanitaires… C’est l’occasion de faire un grand ménage de printemps. Les mauvaises odeurs peuvent aussi être la cause d’une vente ratée, comme on dit dans le jargon immobilier: « on ne peut vendre ce que l’on sent »! Vérifiez que tout le système électrique soit au norme et moderne et n’hésitez pas à investir dans une climatisation si le bien n’en possède pas encore… Cela sera un argument irréfutable pour la revente en Thaïlande, où la température moyenne à l’année est de 30°c.
Plus le bien sera impeccable et apparaîtra comme neuf, plus cela jouera à votre avantage. Si ces aspects sont bâclés, le client peut demander une baisse de prix du logement.
Si certains détails du bien ne joue pas en votre faveur, n’oubliez pas de vendre aussi les qualités du quartier: les commodités, l’ambiance, le voisinage… L’emplacement géographique d’un bien influe énormément sur la vente finale. Des photos de grandes qualité, voir une vidéo seront aussi des atouts.
Dépersonnaliser son logement
Rendre le logement le plus neutre possible en enlevant le maximum d’effet personnel à vue. Il faut que le client puisse se visualiser dans son futur logement. Privilégiez alors les couleur sobres et claires. Lorsque les couleurs sont trop vives, l’acheteur va alors focaliser sur celle-ci et non sur l’espace qui lui est présenté.
Mettre en valeur son bien et le rendre plus accessible porte un nom: le Home Staging. Comparable à une forme de marketing immobilier, il s’agit d’un ensemble de technique qui vise à mettre en lumière le logement par un relooking basique. Certaines personnes en ont d’ailleurs fait leur métier.
Ne perdez jamais de vue que la première impression est la plus importante: il a été statistiquement prouvé que la vente d’un bien immobilier se décidait en 90secondes, ne négligez pas alors l’aménagement de l’espace qui doit être fait de sorte que le client puisse se projeter et se sentir à l’aise dans le dît bien.
Connaître le marché
Pour une revente efficace, il est essentiel de savoir de quoi on parle et donc de connaître le marché. Qu’est ce que m’apporte aujourd’hui la situation géographique de mon bien, quels sont les prix des autres appartements dans la résidence, quels sont les prix des autres maisons du quartier, quels prix pour cette même surface, la demande est-elle forte?… Plus vous vous poserez de question et plus vous en trouverez les réponses et plus il vous sera facile d’être réaliste et réactif. Il faut aussi prendre en compte, les taxes à la revente et les frais de commercialisation.
Une agence immobilière bien implantée en Thaïlande comme Company Vauban, pourra vous conseiller.
Se tourner vers les bonnes personnes pour la revente
Après vous être renseigné par vous même sur le marché et sur l’offre et la demande, il est préférable de 
s’entourer d’experts et de personnes de confiance pour la revente de votre bien. Faites établir des diagnostics par des experts de l’immobilier et optez pour une agence ayant une bonne renommée et une bonne visibilité.
En général, pour revendre votre logement en Thaïlande, il est fortement conseillé de se retourner vers l’agence qui vous a vendu le bien. Si vous êtes passé par un promoteur, il est fort possible que ce dernier dispose d’un service pour gérer les reventes. Si ce n’est pas le cas, il faudra alors vous tourner vers d’autres agences immobilières mais sachez que vous ne serez jamais prioritaires sur leurs ventes, hormis si vous disposez d’un bien particulier ou avantageux pour eux.
Connu pour être un pays cosmopolite, il sera peut être nécessaire pour la revente de s’accompagner d’une personne ayant des qualités linguistiques spécifiques dont vous ne disposez pas pour les visites de votre bien. Un descriptif et un argument de vente de votre logement rédigés en plusieurs langues sont des éléments indispensables.
Et surtout, parlez avec votre coeur! Car avant d’être propriétaire vous avez d’abord été acheteur et vous savez mieux que quiconque ce qui vous a séduit dans ce bien.
